Американский Университет в Центральной Азии - АУЦА - СО СТАРОГО САЙТА

Деловые переговоры

Вернуть к списку курсов    Описание курса    Зарегистрироваться    Задать вопрос

 

Цель тренинга: систематизация знаний по переговорному процессу и развитие навыков эффективного ведения переговоров, повышение компетентности в области ведения переговоров.

 

Задачи тренинга:

 

  • Научиться планировать переговорный процесс
  • Ознакомить со стратегиями переговорных процессов
  • Научиться управлять ходом переговоров и активно влиять на их результат
  • Обучить инструментарию, необходимому переговорщикам

 

 

Ожидаемые результаты:

 

  • Овладение эффективными техниками ведения переговоров
  • Построение отношений с партнерами во время переговорного процесса
  • Практическое овладение психологическими приемами и, как следствие, уверенное поведение в сложных ситуациях жестких переговоров
  • Управление эмоциями во время переговорного процесса

 

Форма проведения

 

В ходе тренинга будут использованы упражнения и практикумы, видео-кейсы, работа в парах и малых группах, мини-лекции, дискуссии, «мозговой штурм», ролевые игры. Практикум предполагает  видеозапись переговоров и последующий их анализ.

 

Количество участников: до 16 участников  Длительность тренинга: 2 дня

Стоимость тренинга: 3000 сом /человек

 

Содержание программы:

 

  • Подготовка к переговорам: информационная, психологическая, тактическая.
  • Стратегии переговоров. Как выбрать стратегию?
  • Управление процессом переговоров. Позиции / интересы.
  • Техника и методы переговоров: инструментарий профессионала.
  • Распознавание стратегий и задач переговорщиков.
  • Коммуникативные приёмы: схема управления контактом, активное слушание, удержание «предмета», контроль процесса, а не результата.
  • Поле и интересы переговоров, расстановка сил. Управление разговором.
  • Умение задавать вопросы как ключевая технология ведения переговоров.
  • Влияние эмоций на процесс переговоров. Управление эмоциями, самоменеджмент.

American University of Central Asia
7/6 Aaly Tokombaev Street
Bishkek, Kyrgyz Republic 720060

Тел.: +996 (312) 915000 + Вн.
Факс: +996 (312) 915 028